“用好手机‘新农具’，干好直播‘新农活’，农业生机无限！”“用短视频讲好品牌故事，让数字点亮每一寸乡村土地！”13日举行的无锡农业品牌营销促销暨农产品电商销售大赛上，一批“新农人”在路演中表达的观点，展现无锡农产品从“种得好”大步迈向“卖得火”的新节奏。当天，33家农企、家庭农场和合作社经激烈角逐，决出农产品电商营销一二三等奖13个、农业品牌营销促销十强。

电商+文化，农产品焕发新活力。近年来，宏凤年糕坊将糕坊“新农人”创业经历、江南民俗、特色美食等搬上小红书、抖音等直播平台，小小糕团融入乡村孝道文化、农耕文化，视频累计播放量超2000万次，企业年产值也由2017年的100万元跃升到2024年的800万元。无锡杨氏草莓农业专业合作社组建了70人的电商团队和5个专业直播间，复刻农民以工匠精神优化种苗培育、对传统农业种植方式的传承与创新等场景，展现了草莓、柑橘等独特的生产经验、耕作制度，创下单场直播6小时、销售额达40万元的佳绩，如今年销售突破1.5亿元。

电商+平台，解决农产品供应链分散、销售人才紧缺等问题。除了京东等大型电商平台，无锡市“朝阳”等电商平台也通过融合区块链、物联网、大数据等技术，强化农产品溯源生产，推出社区团购等新消费方式。朝阳供应链科技股份有限公司推出“朝阳到家”App，在快团团、抖音等多平台发力，私域与公域联动，创造了团员超10万、跟团超100万的佳绩。他们还建立绿色农产品智慧供应链管理体系，使每一种农产品产地、使用农药、农药残留检测等都有据可查，上千家企事业单位成为农副产品配送客户。城创电商作为江阴直播服务企业，为30余家涉农企业提供系统的培训服务和新媒体运营支持，从账号搭建到直播陪跑，每一个环节都不落下。当前这些企业已上架本地特产130余款，实现销售额超1800万元。

细分客户群、推进产品创新和消费场景创新，诸多传统农产品不断焕新。经滨湖茶叶产业协会授权，24家茶企、合作社等使用无锡毫茶地理标志商标，选育了4个植物新品种，成为全省茶叶产业中唯一的绿色防控A级示范区。近年来，他们还跨界推出新产品，与老字号“王兴记”联名推出茶香小笼包，为传统茶产业打开了新发展空间。本土乳业老字号“天资”则从单一的饮品消费场景向“社区生活枢纽”升级，在锡首创自助手打鲜奶体验店，精准契合了年轻群体对“新鲜、健康、愉悦”的消费期待。

与会农业专家、农企表示，无锡农产品已不再局限于“土特产”的定位，而是进入“多维竞技”的新阶段，注重以电商为媒，持续打响品牌，走向更广阔的市场。

（朱雪霞、实习生 张瑞欣）