7月中下旬，无锡市阳山镇“蜜桃匠”分拣中心内一片忙碌。刚从枝头采下的阳山水蜜桃在传送带上流转，桃香扑鼻。依托线上线下全渠道布局，团队今年水蜜桃整体销售目标预计达3000万元，相较去年增长10%。亮眼产销数据的背后，是品牌创始人陆钰琳10余年扎根桃乡的坚守。
分拣线旁，记者见到了陆钰琳。她正俯身查验当日新采摘的鲜果，随手拿起一颗桃子托在掌心，目光顺着果形仔细打量，这套辨果的手法，她已经练了十几年。“光靠称重不够，肉眼先分辨成熟度、果型大小，区分不同规格，表皮磕碰、机械损伤也得一一筛除。”一旁电子秤数字定格在280克，远超250克的基础分拣标准，这颗桃子顺利通过首轮人工筛选。
话音未落，满载鲜果的周转筐被送入冷库。室外气温逼近40摄氏度，采下的桃子必须迅速降温，让果心温度降下来，延缓后熟过程。从桃园采摘、分级分拣到冷链装车发运，全流程都在跟鲜果保鲜时限赛跑。
今年是陆钰琳返乡投身水蜜桃产业的第13个年头。大学毕业后，她曾在苏州一家知名外企工作。2013年，她辞职回到阳山，一头扎进水蜜桃种植与销售工作中。早年父亲在路边摆摊卖桃的场景让陆钰琳记忆深刻：“大卡车来来往往，父亲在马路边一守就是一天，有没有订单全凭运气。”摆摊卖桃的不确定性，让她想到了电商这条路。
注册店铺后，传统电商把阳山水蜜桃卖到了更远的地方。但陆钰琳觉得，图文详情页写得再细致，客户看到的也只是一张图和几行字。“如果我手里拿着阳山水蜜桃，告诉顾客‘桃子很香啊，汁水直流，特别好吃’，这种表达会更直接地触达人心。”
2019年，陆钰琳开始在淘宝试水直播销售水蜜桃。农户习惯了等客上门，对着镜头卖桃，不少人对此将信将疑。她带着团队大量观看头部主播的直播，仔细研究别人的营销方法，再结合自己的产品反复摸索。
2022年，“蜜桃匠”抖音直播间正式开播，市场反响远超预期。直播间内，年轻主播佩戴定制桃形头饰，身后KT板上写着“阳山水蜜桃上市了”，现场撕桃展示爆汁果肉，直观呈现鲜果品质。单场直播短短两小时销售额便突破了50万元。团队直播集中在夜间，常常持续至凌晨。
在“蜜桃匠”的团队里负责直播、电商和新媒体业务的，是一群“90后”“00后”的年轻人；负责种植管理的，是一位种了30多年桃子的老师傅。在陆钰琳看来，前端销售追求的是效率和品质，后端种植则要做到知根知底。“农产品得自己种，心里才踏实。”陆钰琳说。
为破解散户桃农销路分散、中小规格桃子滞销难题，陆钰琳牵头成立了专业合作社，整合本地零散种植户，实行统一分拣、统一品控、统一渠道销售。合作社自建全流程冷链供应链，落地行业成熟的桃园暗排渗管宜机化种植体系。如今，合作社累计带动1000余名果农就业，助力周边400余户小桃农稳定增收。
除线上渠道外，“蜜桃匠”的产品也进入了多个线下商超。对于农产品，陆钰琳始终保持着一份清醒：“每一年气候不一样，产量不一样。我们能做就是尊重自然，筛选出品质好的水蜜桃，踏踏实实地把销售端做好。”
2025年，陆钰琳成立了“山里个山”乡创学院，搭建培训、直播、种植示范一体化平台，以此培育更多懂技术、善营销的复合型新农人。从外企白领到“蜜桃匠”创始人，从路边摆摊到直播间销售，从一人返乡到带动千余人就业，陆钰琳带着阳山水蜜桃走出了一条不一样的“甜蜜”路。
（刘佳锋、通讯员 杨晨洁）
