眼下正值无锡阳山水蜜桃上市期，专注高端鲜果电商赛道的无锡桃萤津选农业科技有限公司忙个不停，虽然桃价远高于市场平均价，但下单者众多。凭借专业服务和过硬产品质量，这家公司的网店2024年即登上淘宝水果基地神店榜榜首。

扩大内需、提振消费是“置顶”类的工作。在很多企业为产品销路发愁的时候，无锡垂类电商的案例让人眼前一亮。流量就是注意力、购买力，当电商经济发展进入流量存量竞争阶段时，无论是单个企业的产品还是一个地方的产业带，出圈热销不能漫无目的地撒网，需要深耕垂类电商赛道，以专注、专业链接供需两端，让适配的产品精准触达目标客群。

线上购物已属家常便饭，但缺点是所见非所得，为了避免踩坑、节省选品成本，消费者更倾向于选择细分领域的垂类电商。对单个企业来说，放弃布局全品类的传统路线，把商务衬衫、晒背服、竹制鞋架、家用五金配件等单品做精，同样能提高复购率、客单价，撑起可观销量。

无锡白名单公司的做法就值得借鉴。这家从无锡本土成长起来的企业，专注挖掘产品核心卖点、输出专业干货内容，“长中庭如何修容”“方圆脸的变美思路”等直击痛点的短视频圈粉无数，带货的多款美妆产品长期稳居抖音细分赛道销量第一。企业建立严苛的选品机制，专业团队历经一两个月的测评试用，确保推出的产品大概率能成为爆款。

无锡是制造业重镇，纺织服装、医药健康、两轮电动车、线缆、五金工具、家居用品等产业，无论是内贸还是外贸，都具备良好的触网、面向C端（消费者）的基因。无锡地处江南，自然生态条件好，水蜜桃、杨梅、百合、茶叶、青鱼、笋干等特色农产品，也完全可以借网络走得更远。

回应细分受众需求，建议无锡职能部门、产业园区、行业协会及板块为本土垂类电商发展导入更多资源，一方面培育一批类似白名单、桃萤津选这样的垂类带货电商，为无锡美丽健康、农业等领域的好货打开更广销路，另一方面鼓励更多企业像远东等一样从幕后走到台前，自组人马为自家公司产品“代言”，在生产车间、施工现场、实验室搭建直播间，并打通“短视频种草—直播间转化—线下门店体验”闭环，提高流量转化效率。

垂类电商也为企业提供了一个直接与消费者对话的平台，企业能更敏锐地捕捉市场需求，实现精准生产和个性化定制，并促使企业更加注重产品质量和品牌建设。于无锡而言，多个产业都有一些企业在垂类电商领域脱颖而出，有助于地方产业带知名度的提升，更好地赋能特色产业集群发展。

（石洪萍）