扎根苏州高新区的莱克电气，年产吸尘器等小家电产品1800万台，产品远销100多个国家和地区，成为全球最大的吸尘器研发制造商。莱克，已是苏州极有代表性的消费名品之一。更令人关注的是，全球70%地面清洁类家电来自苏州企业。
从擅长中间环节，到终端领域日渐突破，向来以制造业见长的苏州正加快延链强链，诸多品牌异军突起。截至目前，苏州已累计获评9个中国消费名品品牌，其中企业品牌7个、区域品牌2个，获评数量位居全省第一。
5月12日至13日，全国性的消费名品大会在苏州举办。苏州本土消费品品牌进一步突破瓶颈、走向更广阔舞台，迎来有利契机。“苏州制造业发展的重要命题之一，便是加快将制造优势转化为品牌竞争力，这条路势在必行、刻不容缓。”苏州市品牌促进会会长李冼洲说。
“将制造业实力转化为终端消费品”
宋应星在《天工开物》中说，“良玉虽集京师，工巧则推苏郡。”苏绣更是一绝，“日出万匹，衣被天下”。过去的苏州曾以精细雅洁、巧夺天工的苏工苏作成就了许多历史经典。如今有洞庭碧螺春、沙洲优黄、雷允上、李良济等名品，代代相传，经久不衰。
都知道苏州制造业强，到底是怎么做的？素来盛产茶叶的苏州，在感受到国内咖啡消费在快速兴起之后，也很快就有了本土的咖啡机制造龙头企业——咖乐美。“经过15年的发展，咖乐美的产品已经畅销全球100多个国家和地区。”企业相关负责人说。而昆山，更是迅速完成“从无到有”，集聚起一条完整的咖啡产业链，囊括了全国60%以上的咖啡豆进口和烘焙，如今每制作3杯咖啡，就有2杯来自昆山。据介绍，依托强大的制造能力，苏州正不断地将制造业实力转化为终端消费品，加速成为全国乃至全球消费品市场供给的重要来源地。
据消费名品大会上介绍，苏州不仅在地面清洁类家电领域优势明显，全国近一半的羽绒服市场销售额也来自苏州的波司登，17款国产PD-1/PD-L1抗癌药中35%由苏州产。同时，苏州还吸引了不少全球知名企业，星巴克、大金空调、欧普照明等纷纷落户。
雄厚的产业基础，造就苏州齐全完备的制造门类。全市汇聚16万家工业企业，涵盖35个工业大类、175个中类、515个小类，小到一粒创新药，大到一台盾构机，苏州均可研发制造，而且关键物料本地的配套率达到了85%，在半径100公里以内的企业基本上就能完成全部的配套。
经济数据直观印证产业发展活力。2025年，苏州纺织服装产业实现规上工业产值2861.5亿元，其中化学纤维制造业实现规上工业产值1013.3亿元，纺织业实现规上工业产值1432.3亿元，服装服饰业实现规上工业产值415.9亿元。家电产业实现规上工业产值1124.6亿元，同比增长1.9%。食品产业实现规上工业产值1008.6亿元，同比增长9.4%。苏州的生物医药产业更是十年磨一剑，成为全国地标性产业。2025年规上产值突破了2500亿元，拥有生物医药企业超过4200家。
“需求快速转化为产品迭代方向”
“从传统精工好物到现代消费大牌，企业需要跳出单纯生产制造思维，和消费者一起感受实际需求，让大家认同感。”在小红书总编辑刘东看来，用户在搜索时输入一个词，往往不只是找产品功能，而是找背后的生活方式。比如搜索“露营”，他不只是想买一顶帐篷，而是想知道周末和朋友去山里过一晚该怎么准备，相关帖子能给他完整答案。
这和常熟的做法不谋而合。常熟将户外产品与江南山水深度绑定，形成“产品研发—场景测试—消费转化”的闭环。虞山国家森林公园“雄鹰线”这条专业户外路线串联起山林、溪谷等多样地形，成为冲锋衣、速干衣、登山装备的“天然试炼场”，企业将地形适配性、气候适应性等需求快速转化为产品迭代方向。
人工智能的浪潮席卷而来，在消费市场体现明显。在消费名品全国行（苏州站）活动现场，最热闹的便是一款AI眼镜的展位。生产企业苏州朱庇特售前经理熊伟告诉记者：“这款自研的AI眼镜，面向日常消费者，可以观影、翻译以及做提词器等。这两天前来咨询的人几乎接待不过来，还有来热情邀请我们去外地参会的。”
在人工智能领域，苏州集聚了人工智能上下游企业超过3100家，在关键技术、行业应用、终端产品等方面全面发力，加快发展集成智能、具身智能机器人、AI眼镜等智能消费终端，让人工智能真正走入寻常百姓家。
苏州企业科沃斯正在从卖扫地机器人转向卖家庭清洁解决方案，科沃斯集团总经理庄建华介绍，目前科沃斯在海外的品牌销售额已超过50%，覆盖170多个国家。庄建华说:“比如针对小户型家庭，我们设计了机身28.6厘米宽的迷你地宝，适配狭小空间的清洁痛点；面对喜欢光脚的东南亚客户，我们设计出活水恒压滚筒洗地系列产品，满足当地需求。”
“严苛品质标准则是始终不变的‘硬道理’。”好孩子集团相关负责人介绍，全球每3辆婴儿车就有一辆来自好孩子。他们主打的童车产品，推把的强度、动态耐久等指标是欧标的两倍、国标的4倍；按照欧标的标准，普通儿童安全座椅测试撞击的时速是50公里，好孩子主动将撞击时速提到了80公里，更好地保障儿童安全。这背后，是好孩子集团创始之初就提出“要创造世界上没有的产品”，后来又提出“自己打倒自己”，从而不断引领发展。
深挖本土资源赋能品牌生长
思想一经碰撞，便会激起诸多共鸣。“很多历史经典产品在中式审美、文化底蕴上的优势，是产生溢价最有可能、也最强大的特征。”苏州城市学院校长赵志宏认为。历史经典产业是指丝绸、茶叶、酿造、中药、文房四宝等文化底蕴深厚的中华传统特色产业，目前以小微企业为主，产值小、比重低，全国范围内尚无统一的历史经典产业发展规划，有很大的发展提升空间。
比如，苏州老字号李良济打造集国医馆、养生茶饮、膏方市集、中医药文创于一体的健康生活空间，推出花草茶、食养膏方等轻养生产品，推动中医药文化融入日常消费场景。
墙内开花，墙外也香。品牌在国内市场站稳脚跟，就要考虑如何推向海外。每年中秋时节，中华老字号苏州稻香村的苏式月饼、酥饼就会登轮出海，端上海外消费者餐桌。据企业工作人员介绍，苏州稻香村月饼年均出口增长率保持在30%以上，月饼出口额已占公司整体出口业务的50%。截至目前，苏州稻香村百余款中式糕点已经出口至美国、加拿大、德国、意大利、澳大利亚、日本、韩国、新加坡、阿联酋等60多个国家和地区，正从节令食品向日常消费食品转型，消费群体从华人华侨扩展至亚裔、欧美裔。
在消费名品大会现场，企业家代表王萌萌在手机上，写了满满两页的建议和心得。在她看来，这座千年文脉浸润的历史文化名城，也是全国先进制造业高地。苏州培育了高端纺织、生物医药等一批特色优势产业集群，为消费品工业优化升级、高质量发展提供了生动的实践范例。
