春潮涌动珠江岸，万商云集觅商机。历时21天，第139届中国进出口商品交易会（广交会）圆满落幕。作为中国外贸的“晴雨表”与“风向标”，本届广交会吸引全球220个国家和地区的31.4万名境外采购商齐聚广州，共享中国发展红利。南通市商务局组织467家次企业参展，参展规模创下历史新高。
数字背后，更具含金量的是“通商舰队”气质的深刻蜕变——不再是传统意义的加工制造，而是集结了102家国家级专精特新“小巨人”、省级专精特新、国家级高新技术企业及上市公司等优质力量。它们携核心技术、绿色新品和自主品牌集中亮相，不仅刷新了南通参展的“含新量”，更在万商云集的舞台上勾勒出南通外贸从“规模扩张”迈向“质效跃升”的清晰轨迹。
舍弃“大路货”，拥抱“小而美”
走进本届广交会南通企业的展区，一个直观感受扑面而来：曾经随处可见的普通家纺、基础服饰等“大路货”大幅减少，取而代之的是高附加值、功能性的“小而美”产品，它们正成为吸引全球采购商的“吸睛点”。
电子消费品展区，首次亮相的江苏京芯光电科技有限公司，以一款应用智能光波导投影技术的AI智能眼镜，吸引不少欧洲、东南亚和印度客商驻足体验，成为热点之一。公司常务副总葛鸿鹄告诉记者，开展第一天就接待了30多组意向客户，反响超出预期。这家国家高新技术企业，过去主要做代加工，如今转向自主研发出口，产品线不断拓宽，来广交会就是希望借这个窗口，让更多海外买家认识自己。
这样的转型故事，在南通展区处处可见。南通开辰生活电器的展台前，原创设计锅具系列凭借0涂层技术和贴合手掌的人体工学设计，让欧洲、中东采购商频频驻足，开展几天意向订单就突破200万美元；纽维盛机电自主研发的吸附式除螨熨烫一体机，具备高温杀菌、清洁、吸附三重功能，产品向蒸汽与吸尘融合方向升级，精准契合欧洲、韩国等海外家庭的消费需求；万州粘胶深耕高端胶粘制品领域，带来的耐高温胶带新品在中东采购商中询盘不断，目前外贸业务的中东市场占比已达30%。
产品结构的质变，在成交数据中得到印证。本届广交会，南通外贸企业高附加值产品成交占比和企业智能产品成交量均增长近30%，传统产品成交占比则下降28.57%——一升一降之间，南通外贸产业升级态势清晰可见。
抢跑细分赛道，拓展出海路径
在南通展区，一批深耕细分领域的专精特新“小巨人”企业，没有华丽的展台布置，却凭借过硬的核心技术和独一无二的产品特质，成为最受采购商青睐的“明星”。此次南通参展的102家高能级企业，覆盖全市各板块、各重点产业链，展品持续向“新、优、专、实”升级，中高端制造、绿色低碳、智能创新产品占比明显提升。
国家级专精特新企业鹿得医疗，外贸业务占比达85%，长期深耕欧美市场。本届广交会上，企业不仅继续与老客户深交，更重点开拓俄罗斯、南美等地的新“朋友圈”。“凭借过硬的产品品质和精准的市场定位，我们吸引了大量新客咨询，成交意向明确。”企业负责人表示，面对认证成本高、中东局势影响发货等挑战，鹿得医疗去年已启动亚马逊等线上渠道，构建“线下传统外贸+线上跨境电商”融合发展新模式，打破单一销售壁垒，以双线协同发力，持续提升产品国际覆盖面与品牌影响力。
同样深耕细分领域的江苏金秋弹性织物有限公司，拥有三十余年弹性织物研发生产经验，是省级专精特新中小企业。“绿色低碳是全球消费的大趋势，也是我们的核心竞争力。”企业参展人员指着展台上的再生环保织带、单向导湿织带介绍，这些新品不仅符合国际环保标准，还能满足运动服饰、户外用品等领域的高端需求。本次广交会期间，企业日均接待客商约50位，意向成交金额突破400万美元，不少采购商当场表达了长期合作的意愿。
这些优质企业的亮眼表现，正是南通外贸转型的生动缩影。近年来，市商务部门聚力推动外贸高质量发展，引导企业从贴牌代工向自主品牌转型，提升产品附加值；鼓励企业运用工业互联网、智能制造、AI研发设计等手段实施技改升级，强化核心技术攻关；重点扶持新能源船舶、锂电池、风电装备等绿色产品研发创新与国际市场开拓，壮大绿色外贸出口新增长极。同时，通过持续强化政策、平台、服务三重保障，全力推动传统外贸企业加快迈向高质量发展。
创意+智能+绿色，点燃增长新引擎
如果说优质企业是南通制造的“压舱石”，那么创意设计、智能交互与绿色低碳，则是南通企业在本届广交会上集中亮出的“加速器”。以新质生产力为引领，三者深度融合，让“南通制造”走出“同质化”困境，焕发全新活力，成为拉动外贸增长的新引擎。
虽为一家传统玩具生产企业，南通金蓉工艺品有限公司却敏锐捕捉到全球玩具市场“智能化、互动化”的消费趋势，此次参展带来的智能感应、语音交互玩具新品，一亮相就吸引了二十多组境外客商前来洽谈。“这款玩具能根据孩子的指令做出回应，还能进行简单的互动游戏，很受海外家长和孩子的欢迎。”企业负责人介绍，目前已初步达成近一百万美元的合作意向。
在家居展区，珀泰蓝智能卫浴的智能LED镜系列新品，凭借多项国际专利，成为采购商关注的焦点。“这款镜子不仅能照明、显示时间，还能连接手机控制，单品溢价比传统镜子高出25%。”企业参展人员说，技术创新让产品摆脱了“低价竞争”的窘境，也让“南通制造”在高端市场占据一席之地。
“双碳”目标引领下，绿色低碳已不再只是企业的“加分项”，而是立足全球市场的“必答题”。欧升新材的展台前，再生塑料制品整齐排列，这些产品实现全流程可降解、可循环，热销欧盟、东南亚市场。“这次广交会，我们新增了22家意向客户，这些客户都是冲着我们的环保产品来的。”企业负责人表示，为契合国际环保标准，企业投入大量资金研发再生技术，绿色已成为核心竞争力。
第139届广交会虽已落幕，但南通外贸“向新而行”的征程正在加速。从“大路货”到“高精尖”，从“代加工”到“优品牌”，随着专精特新“小巨人”企业的持续发力，新质生产力的深度赋能，南通企业将交出更多高分答卷，彰显南通外贸的韧性与活力。
记者 刘璐 吴霄云
