江阴网

6月14日晚

央视财经频道《对话》栏目

播出《感知品牌消费新活力》

海澜集团董事长周立宸

做客节目中

分享对消费市场的新观察

“提振消费”无疑是2025年的热词

今年的政府工作报告

32次提到“消费”

比去年多了11次

如今“两新”政策加力扩围

各消费领域的品牌也各出高招

共同激发消费市场活力

关于“消费”新活力

下面来听听

周立宸的回答

现象级消费热潮背后的品牌逻辑？

海澜集团董事长周立宸：体验经济在消费领域里面的占比是越来越高。大家去运动，一方面是为了健康，更多的还是为了获得快乐，另外是合家欢。为什么《哪吒之魔童闹海》的票房会这么高，那我也是对整个的这个票房做了一个分析。我发现到了节假日都是全家游，全家出行，尤其是“90后”、“00后”的父母，他们对于消费是另外一种理解，他们认为一定要带着小朋友到户外去运动、探索，所以我认为未来的消费经济是在体验上面以及合家欢上面去发力。说实话这个我以前不跑马拉松，我现在也跑马拉松，它也是一个非常好的场景，现在非常火热。其实，在消费赛道上的布局，不止是运动品牌可以参与到运动和健康的经济，像我们男装行业以及生活方式品牌也可以参与其中。所以说我在跑马拉松的过程中，其实带动了很多的消费，选择了很多国产品牌的跑鞋、运动装备等，所以只有参与到体验中，大家才会想到要去消费更加专业的品牌。

品牌消费，哪些群体最有潜力？

海澜集团董事长周立宸：我写的是70%，大家可能会觉得，一看我们海澜之家是做男装的一个品牌，我这70%是不是70%的男性，但是恰恰相反，我们的用户70%是女性。尤其是这5年，这个比例越来越明显。我举个例子，在父亲节这三天，我们的消费者90%竟然是女性，女性要为自己的老公买衣服，要给自己的公公买衣服，要给自己的父亲买衣服，那她的意见其实影响着男性的穿着体验，有可能女朋友的一句话，男性就会多体验一个品牌，所以我们就会更加倾听我们女性消费者的心声，很多人说女性是消费的半边天，但是在这几年我的认知里面，女性超过了半边天，可以说是整个消费的支柱。

什么才是消费品牌的破圈密码？

海澜集团董事长周立宸：我本来想写0，但后来还是写了1，因为这个主要是想讲的我们是0到1的突破，因为所有的品牌能够收获消费者，主要是来自在这个行业、在产品、在你的品牌发展之路上面，你做了多少0到1的突破。我们海澜之家这个男装品牌，是2002年成立的，但是我们在2003年就突破了行业的可机洗西服的瓶颈，创造了独家的专利。另外，我们也是首个销量突破10亿件男装的男装品牌。直到现在，互联网电商非常发达，我们也是唯一一个在男装品牌上面，线下依然还能突破5000家实体门店，而且自主管理的这样的一个男装品牌。所以说每个阶段、每个时期，我们既有产品的突破、销量的突破以及我们在服务上面的突破，这些突破才能让我们一个品牌真正地实现出圈，跟消费者同频共振。未来，我们在研发实验室以及功能性上面，还会有更多0到1的突破。

塑造品牌，哪些资源最宝贵？

海澜集团董事长周立宸：我会把这10枚币放在两块方向上，一个是文化认同，我们海澜之家在全国各地，小到乡镇都是有我们的门店，我们需要对于不同的消费者，他们的习惯、他们的理念，他们在这个地域的文化上面要去做研究，所以说从北方的东北到西北地区，乃至于西边的新疆，再到南方的广东等等，由于我们是非标准品，怎么样做到文化认同是非常非常重要的。而且我们也致力于做一个中国的民族品牌，也是需要了解我们的消费者，也让我们的消费者对我们进行认同。

另外5枚是在可持续性，因为一家公司它不可能今天是做商务，明天又做潮流，后天又去玩运动，所以说一个品牌它是有它的基因和可持续性的，我们更加希望海澜之家这样一个品牌，它是一个有可持续性的国民品牌，我们在商品的开发，我们在对于消费者的研究，产品的迭代上面也会遵循可持续性，让消费者对我们不断有更多的认同感。

品牌关注：从性价比到情价比？

海澜集团董事长周立宸：何为情绪？情绪就是要满足我们消费者，他在应用场景中产生的一些负面或者痛点，比如说很多的学生为什么会成为网瘾少年？而为什么游戏让他体会到了快乐，让他沉浸在游戏中不可自拔，甚至是愿意花大量的金钱去消费虚拟货币来满足自己的快乐？那这个算不算是满足一种情绪上的价值，是在他现实生活中很难满足的。现在很多的网络剧时间很短，但是能够快速抓取眼球，看到了很多的职场爽剧、很多的穿越爽剧等等，它们是不是也是商品满足了消费者的情绪价值。我们要了解首先有情绪，满足情绪，最后创造价值。我们不能一味地满足和让别人情绪成瘾，但是我们一定是要在健康快乐的这个赛道上面能够让人在生活中、在工作中体会到价值，能够让他的心情更加愉悦，所以这是我们作为消费品，一定是有一个本质和前提。

数说品牌消费的增量新场景

海澜集团董事长周立宸：我就写了健康生活，快乐工作。为什么说是要快乐工作？因为很多我们发现求职的年轻人，他们对于我们西装产品的需求，从原来的比较板正，看起来非常的高大上，逐渐演变为更加轻便、轻薄、单件的这样的一个发展趋势，而且年轻人他们对于工作是非常有自己的想法和要求。如果说这份工作不是未来自己职业规划上，想要满足自己长远的偏好或者需求的，他还是会毅然决然地换取另外一份工作。那怎么样在职场上过得快乐？和我们的产品、消费品结合起来，给他创造更加符合他现在工作场景中应用的服装，这是我们现在不断在研究、不断在打造的，所以健康生活也是如此。

品牌预测，中国消费市场新潜力

海澜集团董事长周立宸：我写了一个“无穷大”，我们作为中国的本土品牌，不仅要走向世界，向世界证明中国品牌消费品品质设计研发已经走在了世界的前列，同时中国的内需市场我认为潜力也是非常巨大，我们企业也是会尽100%的努力，去开创新的赛道和品类。

我就举一个简单的例子，从私人定制的领域团购，原来从定制再到个人量体，再到消费者收到货，最早都是要30天时间，现在我们通过智能工厂，已经从智能量体到交付到消费者，而且是个体定制，能够实现7天内完成，而且在未来的一年，我相信我们能缩短到3到5天。所以，这也是极致效率的体现。极致效率的体现，也会让很多的消费者在线上也好，实体店也好，能够在个人定制方面，真正能够得到更多的需求开发。